Pensar «en opciones» significa que te gusta explorar muchas posibilidades diferentes. La contrapartida del pensamiento de opciones es pensar «en procedimientos»: ceñirse a un plan paso a paso. La mayoría de las personas que trabajan en coaching, consultoría, etc., son fans del pensamiento de opciones. Las opciones son creativas. El pensamiento de opciones hace posibles cosas nuevas. Los procedimientos son para los contables y los trabajadores domésticos….
Sin embargo, pensar en opciones también puede tener su lado negativo.Seguir leyendo
Ana Waleska Soto Abril, es una atleta guatemalteca única. Es la única guatemalteca que ha participado en dos deportes en los XXII Juegos Centroamericanos y del Caribe de Veracruz, México 2014 (Softbol y Tiro con pistola en modalidad fosa). Entre sus logros deportivos se encuentran los siguientes:
Medallas (2010-2020)
– Medallista de Plata en los XXII Juegos Centroamericanos y del Caribe Veracruz 2014 (Tiro con Armas de Caza)
– Medalla de Bronce XXI Juegos Centroamericanos y del Caribe Mayagüez 2010 (Softbol)
– Medallista de Oro en los Juegos Centroamericanos 2006, Panamá (Softbol)
Otros logros
– Participación en los XX Juegos Centroamericanos y del Caribe Cartagena 2006 (Softbol)
– 8º puesto en los XXVII Juegos Panamericanos Toronto 2015
– Actualmente está clasificada para los Juegos Olímpicos de Tokio (2020, aplazados debido a la pandemia).
Competencia, Ideales (Integración) y Poder Como atleta competitiva, no es de extrañar que su impulso Graves predominante sea el naranja (competir y ganar). Es una atleta que participa en dos deportes muy distintos que requieren mentalidades diferentes, el softball es un deporte de equipo, mientras que el tiro es una actividad solitaria, aunque ella pertenezca a un equipo. Por tanto, es comprensible que sus próximos Graves dominantes sean los de la unión y el poder.
Su naranja Graves es predominante, ya que busca ser la mejor. Sin embargo, como miembro de un equipo también es importante encontrar la armonía y la solidaridad con tus compañeros para ganar. Cuando participa en un equipo se siente motivada por el apoyo de los demás y sabe que para ganar los miembros del equipo tienen que trabajar juntos. Su reputación de atleta de alto rendimiento la motiva a sobresalir, no sólo en una prueba, sino en dos. Para ella es importante que los demás reconozcan sus logros y sepan de su reputación como doble atleta (Graves rojo), y ganar medallas representa su excelencia y su necesidad de ser reconocida.
Metaprogramas
Entre sus metaprogramas más elevados están presente, locus interno de control, desarrollo y emparejamiento. Además, están estrechamente alineados con sus criterios de concentración, control emocional, motivación y su metacriterio de buen rendimiento.
Estos metaprogramas destacados son congruentes con el tipo de competición en la que participa Waleska. El contexto de esta evaluación es «mientras compito [in shooting].» En este deporte, se lanzan al aire varios objetivos (platos), al azar y desde distintos ángulos. La competidora debe tener una gran concentración para saber cuándo disparar al blanco para alcanzar su objetivo. Aquí es donde el metaprograma presente se ve; Ella necesita centrarse en los objetivos que se están lanzando en ese momento. Durante el evento, tiene que utilizar sus conocimientos y experiencia para disparar en el momento adecuado. Tiene que evaluar los elementos «a sangre fría» y luego decidir cuándo disparar. Depende de ella si pega o no pega. Aquí es donde su CCI es evidente. Para rendir mejor, tiene que entrenar con constancia y hacer ajustes en su técnica poco a poco. En nuestra conversación, mencionó que los cambios repentinos la desequilibran. Puede irritarse y perder el control emocional. (Puede enfadarse por el cambio repentino). Su necesidad de control emocional y de cambios graduales y planificados es evidente.
Waleska tiene claros sus objetivos y sabe cómo alcanzarlos gracias a su larga experiencia como atleta de competición. Tiene un objetivo claro y alcanzable, para ganar tiene que golpear el mayor número posible de platos (objetivos). Y para mantener la motivación, el Partidoing y Hacia desempeñan un papel importante en su rendimiento.
Una de las cosas que surgió en nuestra conversación fue su alta juntos y metaprogramas de proximidadya que se trata de un deporte en el que los individuos compiten solos. Waleska explicó, cuando hablamos, que valora mucho trabajar con su entrenador, escuchar sus sugerencias y crear nuevos hábitos para mejorar su técnica. Sabe que para perfeccionar su técnica necesita ser constante, y aquí activa su metaprograma de desarrollo un poco. Dice que si consigue ser constante, dará a su cuerpo una cierta disciplina automática que mejorará su rendimiento. Hablamos de su metaprograma específico que cuando se centra demasiado en los detalles, puede impedirle ver el panorama general, y puede hacerle perder el control emocional. A pesar de ello, podemos ver que Waleska es una atleta bastante consciente de sí misma, lo que ha propiciado su excepcional rendimiento.
Echa un vistazo al perfil MindSonar de Waleska y comparte con nosotros lo que veas.
Evaluación de Sergio Sáenz con la colaboración de Debbie Yarhi y Jaime Leal.
A lo largo de los años, me he dado cuenta de que un problema habitual de los clientes que acuden al coaching es el de un directivo recién ascendido que lucha con un ascenso de miembro de equipo a jefe de equipo. Los cambios relacionados con la relación con los miembros de su equipo, junto con el desarrollo de una mentalidad de liderazgo, a menudo les hace sentirse estresados e inseguros sobre si están desempeñando su nuevo papel con eficacia o no.
Desde que me formé en MindSonar, me he dado cuenta de que una de las causas subyacentes del estrés reside en que el jefe de mi cliente no reconocía la necesidad que tenía de recibir feedback sobre su rendimiento durante las primeras fases de su nuevo puesto. Los directivos más veteranos suelen ser líderes experimentados de los que se espera que tomen iniciativas y decisiones. En consecuencia, tienden a ser predominantemente de Referencia Interna. Esto puede dar lugar a que no reconozcan (o no recuerden) que los nuevos directivos pueden estar más Referenciados Externamente en el contexto de sus nuevas funciones, lo que requiere cierta retroalimentación sobre cómo están progresando. Esta diferencia puede hacer que los nuevos directivos queden abandonados a su suerte y se sientan sin apoyo, ya que sus jefes creen que se las arreglarán o pedirán ayuda cuando y como sea necesario.
Con menos frecuencia, los nuevos directivos sienten que no se confía en ellos porque tienen la sensación de que su jefe les microgestiona y les da feedback con demasiada frecuencia. Estos casos son menos frecuentes, pero también pueden deberse a una disparidad entre los metaprogramas de referencia interna/externa.
En las organizaciones más grandes, pueden existir estructuras formales en las que se realicen reuniones periódicas para recabar opiniones, pero éstas siguen funcionando bajo el supuesto de que todo el personal sigue los mismos patrones de pensamiento, lo que, por supuesto, no es el caso. El resultado es que algunos consideran que esas reuniones son demasiado infrecuentes (los que están muy Referenciados Externamente) y otros que se trata de microgestión (los que están más Referenciados Internamente). Muchas pequeñas empresas no tienen ningún procedimiento de retroalimentación.
Si los mandos intermedios y superiores invirtieran en perfiles MindSonar para sus subordinados directos, podrían adaptar su enfoque a los individuos, dando feedback más frecuente a los que lo prefieren (los individuos referenciados Externamente), y feedback «según las necesidades» a los que no (los individuos referenciados Internamente). Esto reduciría el estrés y la inseguridad que sienten todos los miembros del equipo, sean nuevos en el puesto o no. Como resultado, los miembros del equipo se sentirán más motivados y, por tanto, se desarrollarán en sus funciones de forma más productiva.
Por supuesto, hay otros Metaprogramas que entran en juego en tales circunstancias, especialmente en torno al contexto cambiante del paso de miembro de equipo a jefe de equipo. Los perfiles MindSonar también permitirán a los directivos más experimentados ayudar a sus subalternos a gestionar también esos cambios.
Si eres un mando intermedio o superior al que le gustaría sacar el máximo partido de sus mandos intermedios, ponte en contacto con tu Profesional MindSonar local para obtener más información sobre cómo MindSonar podría permitirte sacar lo mejor de tu equipo, y mantener a cada miembro del equipo motivado y menos estresado.
Si eres un coach que trabaja con directivos de cualquier nivel, descubrirás que hacerte Profesional MindSonar es un complemento realmente valioso para tu caja de herramientas de coaching, así que plantéate añadirlo en cuanto puedas.
Recientemente, después de una discusión con algunos otros dueños de negocios, he estado pensando en cómo las empresas desarrollan su marca y mensajería, específicamente la efectividad de los talleres de marca.
Parece que muchos ejercicios de desarrollo de marca y negocios para pequeñas empresas incluyen talleres en los que grupos de dueños de negocios comparten información sobre sus empresas, los servicios o productos que ofrecen y el desarrollo futuro que esperan. Los miembros del grupo luego analizan y critican los materiales actuales de los demás y ofrecen comentarios constructivos para mejorar.
A primera vista, parece un ejercicio positivo, y los participantes suelen marcharse con nuevas ideas y un plan de acción para ponerlas en práctica. Sin embargo, al examinar más detenidamente los resultados que obtienen las personas, ahora tengo algunas dudas sobre la eficacia final. Mi razón para ello es que, según mi experiencia (como he mencionado en blogs anteriores) los empresarios tienen tendencia a ciertos estilos de pensamiento por encima de otros. Por ejemplo, veo un alto nivel de motivación Hacia adelante en los autónomos, junto con puntuaciones altas en Locus de Control Interno.
No me sorprende, por tanto, que muchas de las sugerencias que surgen de estos talleres consistan en hacer que la marca y los mensajes se centren más en el resultado que proporcionan los servicios (Hacia), que en el problema que resuelven. Del mismo modo, las sugerencias de redacción suelen modificarse de forma que se haga hincapié en el control que tendrá el cliente (Locus de Control Interno). Por supuesto, si tus clientes son principalmente otros empresarios y personas similares, estupendo. Sin embargo, ¿qué ocurre si tus clientes suelen ser personas que tienen un alto Locus de Control Externo, o tienen un patrón de pensamiento predominantemente Alejado del contexto de tu producto? Tus comunicaciones podrían fallar por completo.
Según mi experiencia personal, muchos tipos de talleres empresariales, incluidos (aunque no sólo) los de marketing, suelen implicar trabajar con personas de ideas afines. Ahora me pregunto si conllevan el riesgo de dar lugar a estrategias ineficaces para aquellas empresas cuyo grupo de clientes sea un grupo de personas bastante distinto del de los asistentes a los talleres.
Quizá ésta sea otra área en la que podemos utilizar los perfiles MindSonar: animar a los empresarios a que utilicen grupos focales de clientes reales para comprender mejor lo que quieren a fin de decidir el desarrollo de sus mensajes, productos y servicios. ¿O tal vez podría utilizarse MindSonar dentro de los grupos actuales para poner de relieve las similitudes y luego llevar a considerar si, por lo que te dicen, tu grupo de clientes es similar o muy diferente?
Sin duda, es algo que debemos tener en cuenta siempre que creemos y desarrollemos nuestros propios negocios. Me encantaría conocer tus experiencias sobre ésta o situaciones similares, así que por favor, deja tus comentarios en el cuadro de abajo.
Te entusiasma que tu plan de empresa
¡Listo! Tu nicho, producto o servicio está definido, estás preparado para tu
clientes, tus redes sociales ya están activadas, tu sitio web está listo
¡y el deseo de iniciar tu negocio es irresistible!
¿Pero sabes lo que te motiva como
¿Empresario? ¿Cómo pueden influir estos motivadores en tu toma de decisiones? ¿Te gusta
¿tener autoconocimiento? Esta es la parte a la que muchos empresarios no prestan atención
atención a la hora de crear su empresa.
Imagina poder comprender cómo tu
Los motivadores influyen en tu toma de decisiones y en tu estilo de trabajo. Imagínate
¡capaz de detectar fácilmente detalles que normalmente pasas por alto! Éstas son sólo algunas ventajas
de tener autoconocimiento sobre ti mismo como empresario.
En mis comienzos como empresario, yo
no tuve la oportunidad de desarrollar este conocimiento sobre mí mismo y allí
hubo muchas experiencias de aprendizaje y pérdidas económicas. En 2008, formé mi
primera empresa; una agencia de contratación y consultoría y en 2013 mi segunda
empresa especializada en ofrecer Coaching, Formación y Desarrollo de Marca.
Ninguno de estos dos negocios generó el dinero que yo esperaba. Tenían buenas
exposición; siempre surgían buenas oportunidades, pero, aun así, el rendimiento de
inversión era muy baja.
Un día, aprendí el valor de saber
a mí mismo como empresario y, desde ese día, he puesto ese conocimiento
a la práctica. ¿Cómo lo he conseguido? A través de la herramienta de evaluación MindSonar.
Esta evaluación integra la teoría de las motivaciones del Dr. Graves donde 7
Se evalúan los motivadores: Seguridad, Poder, Orden, Competencia, Ideales, Aprendizaje
e Integridad. Cada uno de estos motivadores tiene un valor muy importante cuando
crear una empresa; desde cómo somos como empresarios hasta cómo comercializamos nuestra
producto y desarrollar nuestra marca.
Los resultados de mi MindSonar fueron un retrato de mí
como empresario. Pude ver la razón por la que mi empresa no alcanzaba sus objetivos
reflejado en el análisis. ¿Qué he aprendido? En 2014, me enteré de que era una
empresario que buscaba mantener una buena reputación (Poder), que se disciplinaba
El trabajo (Orden) y la ayuda a los demás (Ideales) eran importantes para mí.
Me resultó difícil enfrentarme a algo
dentro de mi análisis, y esto supuso una puntuación de cero para la Competencia. Resultó que
que no estaba motivado para buscar el éxito generando beneficios. Esto fue duro
para mí, ya que, debido a mi gran motivación respecto a los Ideales, di una buena calidad
servicio, pero a bajo precio o gratis. Así pude entender que mi Aquiles
talón, en aquel momento, era poner un valor a mis servicios y cobrar en consecuencia.
Todos los empresarios tenemos algo en común, desarrollamos un negocio que nos apasiona y/o buscamos para tener éxito. Pero Napoleón Hill lo dijo bien: «cualquier cosa que la mente pueda concebir e imaginar puede lograrse». ¿Y si inviertes en conocerte a ti mismo y concibes y alcanzas tus objetivos con mayor certeza?
En este momento, en el Reino Unido es prácticamente imposible escapar a los debates sobre el Brexit. Ya sea en la televisión, en la radio, en Internet o incluso cuando sales con amigos, es un tema que está generando mucho debate y discusión. Mucha gente está completamente harta del tema, especialmente de los intercambios entre políticos de ambos lados del debate, cuyo comportamiento es menos que ejemplar.
Al mismo tiempo, la gente está interesada y quiere estar al día de lo que se debate y decide. Entonces, ¿cómo podemos hacerlo sin estresarnos por los ánimos, las discusiones y las emociones que se manifiestan? Como profesionales de MindSonar y PNL, quizá tengamos ventaja: ¡podemos jugar a «Detecta el metaprograma»! Escuchando y viendo los debates sobre el Brexit y las entrevistas políticas, es evidente qué metaprogramas se están utilizando. He aquí mi opinión sobre algunos de los metaprogramas más obvios del debate sobre el Brexit…
Muchas personas (incluso algunas que votaron a favor de la permanencia) dicen que ahora están impacientes por que acabe y desean que nos vayamos ya, con o sin acuerdo (Proactivo), mientras que otras piden más tiempo para el debate (Reactivo). Algunos exponen sus argumentos sobre por qué debemos abandonar las limitaciones de Europa o por qué debemos permanecer para evitar la incertidumbre (Lejos de), mientras que otros hablan de esperar nuevos acuerdos futuros y acuerdos comerciales (Hacia).
Muchos diputados argumentan que sus opiniones personales son irrelevantes porque sólo deben representar lo que votó la mayoría de los ciudadanos (Referencia externa), mientras que otros argumentan que sus propios conocimientos actuales les obligan a votar lo que creen que es mejor (Referencia interna).
Mientras tanto, el Presidente de la Cámara de los Comunes (el presidente, por así decirlo) se centra en que se respete el protocolo (Procedimiento), a menudo discutiendo con quienes dicen que la situación es tan nueva que no hay protocolo que valga y se necesitan nuevos enfoques (Opciones).
En ambos bandos hay quienes se centran en lo que consideran ventajas de su lado de la discusión (Coincidencia), mientras que otros hacen hincapié en las amenazas del otro lado (Falta de coincidencia).
Entre los ciudadanos hay quienes ahora están desvinculados y se sienten impotentes (Locus de Control Externo), mientras que muchos siguen haciendo campaña activamente para volver a votar, creyendo que pueden hacer cambiar de opinión a los políticos (Locus de Control Interno).
Los argumentos de todas las partes incluyen opiniones sobre el efecto en las cifras económicas (Información), el impacto en determinados grupos de nuestra sociedad (Personas) y cómo se aplicarán los nuevos sistemas necesarios (Actividad).
Lo que me parece realmente interesante es cómo los debates más encarnizados se producen a menudo entre quienes no sólo difieren en su creencia sobre si debemos permanecer o marcharnos, sino entre quienes aplican metaprogramas diferentes. En ese caso, realmente no se están oyendo. Una discusión entre alguien que se centra en la información y otro en las personas hace que cada uno sienta que el otro simplemente no le escucha. Lo mismo ocurre cuando un diputado de referencia externa debate con uno de referencia interna. Realmente es un excelente ejercicio de práctica de MindSonar, y me ha hecho más llevaderos los debates.
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