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¿Qué nos mueve a actuar?

¿Qué te motiva a seguir adelante? ¿O prefieres esperar y recabar información de los demás antes de actuar? Cuando aprendemos sobre lo que nos motiva (o motiva a otros) a pasar a la acción, es muy útil determinar el patrón típicamente inconsciente o Meta Programa que nos hace avanzar.

Como siempre ocurre con los Meta Programas, la forma de pasar a la acción cambiará en función de la situación en la que nos encontremos. A menudo, en entornos más familiares podemos estar más inclinados a ser proactivos, dado que existe un nivel de seguridad diferente. En otro contexto, sin saber cómo pueden actuar las demás personas que nos rodean, podríamos ser mucho más reactivos.

Proactivo vs. Reactivo

Proactivo
Tú eres el iniciador. Te lanzas a la acción, a menudo con poca consideración o tiempo para pensar y analizar la situación. Tener que esperar también puede ser un gran desmotivador. Se te da muy bien sacar adelante proyectos, pero mientras tanto puedes pisar algunos pies o irritar algunas plumas. -El lenguaje más eficaz que se puede utilizar con una persona proactiva para conseguir rapport es: «…Ve a por ello» «Haz que ocurra…» «Haz que ocurra…»

Reactivo
Quieres esperar y recabar información de las acciones de los demás antes de hacer un movimiento. Prefieres analizar una situación y actuar sólo después de comprenderla plenamente. También te va bien en un puesto de trabajo en el que los demás acuden a ti con preguntas o problemas y tú respondes a sus necesidades. A veces puedes pasar mucho tiempo esperando, considerando las acciones de los demás y analizándolas, frustrando a los que te rodean y sin ponerte nunca en marcha. -Lenguaje para la compenetración y el entendimiento: «evalúa esto…» «Tómate tu tiempo para pensar en esto y házmelo saber…» podría, podría, reflexiona (de Coaching en el trabajo).

No importa a qué profesión te dediques, si trabajas con otras personas, los Meta Programas pueden serte muy útiles. Comprender en qué Metaprogramas opera alguien (en un entorno concreto) te dará una visión rápida y eficaz de su estilo de pensamiento preferido, indicándote la mejor ruta para aumentar la compenetración y la comunicación clara.

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