Gestione el estrés de forma personal con MindSonar

Sea cual sea el ámbito del coaching en el que trabaje, es probable que en algún momento realices algún trabajo que permita a tus clientes descubrir formas tanto de gestionar su nivel de estrés actual, como de ser más resistentes al estrés en el futuro. MindSonar puede ayudarnos a hacerlo de un modo verdaderamente centrado en el cliente, identificando los metaprogramas que operan cuando un cliente experimenta estrés, y permitiendo así que el trabajo de cambio se centre en los que podrían estar alimentando su respuesta al estrés.

Como siempre que se consideran los patrones de pensamiento de una persona, no hay metaprogramas intrínsecamente buenos o malos: depende del contexto y de la forma en que el metaprograma está influyendo en la forma en que el individuo se siente y se comporta. Por lo tanto, es posible que los metaprogramas que ayudan a la persona en un contexto, puedan estar causando un problema en otro. Del mismo modo, cada metaprograma de un par podría ser inútil en personas diferentes…

Para ilustrarlo, he aquí dos ejemplos sencillos de un par de mis clientes sobre cómo cualquiera de los dos pares de metaprogramas puede contribuir al estrés: en este caso, el locus de control percibido.  También he incluido un breve relato de los beneficios que cada cliente experimentó al tomar conciencia de cómo podía cambiar su nivel de estrés cambiando su forma de pensar

1. Locus de Control Interno muy alto: este cliente pasaba mucho tiempo preocupado por cosas que estaban completamente fuera de su control. Le quitaban el sueño cosas como los acontecimientos mundiales y la economía futura. Dijo que a menudo se sentía responsable de todo lo que iba mal a su alrededor en el trabajo y en casa, incluso cuando sabía que no podía haber influido en el resultado de ninguna manera. Durante el entrenamiento, fue capaz de identificar algunas situaciones en las que se conformaba con no ser responsable (es decir, cuando tenía más equilibrio entre Locus de Control Interno y Locus de Control Externo). Reconoció que pensaba de forma diferente en esos contextos, y que se sentía más cómodo y menos estresado en ellos. Después, dijo que podía imaginar cómo se sentiría si utilizara ese patrón de pensamiento más cómodo cuando se encontrara en las situaciones que actualmente le causaban estrés. Por lo tanto, decidió utilizar el estilo de pensamiento más útil en relación con las cosas de su vida por las que tendía a preocuparse.

2. Locus de control externo muy alto:  en este caso, el cliente se sentía completamente fuera de control en el contexto del desarrollo de un negocio. El nivel de estrés que experimentaba por ello le impedía avanzar hacia su objetivo. Sentía que tantos factores externos se interponían en su camino para convertirse en empresaria de éxito que ya no veía ninguna oportunidad. Al considerar su puntuación en este metaprograma, tuvo en cuenta otras situaciones en las que sí se sentía segura de sí misma y se centró en aquello en lo que podía influir. Entonces empezó a ser capaz de identificar los cambios en su forma de pensar que le permitirían avanzar en la dirección que deseaba, ganando confianza a medida que lo hacía. El resultado fue un plan de empresa que le permitió aceptar los factores que no podía controlar, al tiempo que tomaba decisiones y acciones sobre los factores en los que sí podía influir.

 

Creo que cualquier metaprograma puede contribuir al estrés. Aún estoy descubriendo lo poderoso que puede ser un perfil MindSonar para hacer que los clientes comprendan tanto el impacto que su patrón de pensamiento puede tener en su experiencia personal de estrés y ansiedad, como su capacidad para cambiarlo.

Cuéntame otros metaprogramas que hayas visto que contribuyen al estrés, ya sea el tuyo propio o el de un cliente. Quizá podamos demostrar cómo cada metaprograma puede provocar estrés en determinados contextos..

 

Trabajar con nuevos directivos

A lo largo de los años, me he dado cuenta de que un problema habitual de los clientes que acuden al coaching es el de un directivo recién ascendido que lucha con un ascenso de miembro de equipo a jefe de equipo. Los cambios relacionados con la relación con los miembros de su equipo, junto con el desarrollo de una mentalidad de liderazgo, a menudo les hace sentirse estresados e inseguros sobre si están desempeñando su nuevo papel con eficacia o no.

Desde que me formé en MindSonar, me he dado cuenta de que una de las causas subyacentes del estrés reside en que el jefe de mi cliente no reconocía la necesidad que tenía de recibir feedback sobre su rendimiento durante las primeras fases de su nuevo puesto.   Los directivos más veteranos suelen ser líderes experimentados de los que se espera que tomen iniciativas y decisiones. En consecuencia, tienden a ser predominantemente de Referencia Interna. Esto puede dar lugar a que no reconozcan (o no recuerden) que los nuevos directivos pueden estar más Referenciados Externamente en el contexto de sus nuevas funciones, lo que requiere cierta retroalimentación sobre cómo están progresando.  Esta diferencia puede hacer que los nuevos directivos queden abandonados a su suerte y se sientan sin apoyo, ya que sus jefes creen que se las arreglarán o pedirán ayuda cuando y como sea necesario.

Con menos frecuencia, los nuevos directivos sienten que no se confía en ellos porque tienen la sensación de que su jefe les microgestiona y les da feedback con demasiada frecuencia.  Estos casos son menos frecuentes, pero también pueden deberse a una disparidad entre los metaprogramas de referencia interna/externa.

En las organizaciones más grandes, pueden existir estructuras formales en las que se realicen reuniones periódicas para recabar opiniones, pero éstas siguen funcionando bajo el supuesto de que todo el personal sigue los mismos patrones de pensamiento, lo que, por supuesto, no es el caso. El resultado es que algunos consideran que esas reuniones son demasiado infrecuentes (los que están muy Referenciados Externamente) y otros que se trata de microgestión (los que están más Referenciados Internamente).  Muchas pequeñas empresas no tienen ningún procedimiento de retroalimentación.

Si los mandos intermedios y superiores invirtieran en perfiles MindSonar para sus subordinados directos, podrían adaptar su enfoque a los individuos, dando feedback más frecuente a los que lo prefieren (los individuos referenciados Externamente), y feedback «según las necesidades» a los que no (los individuos referenciados Internamente).  Esto reduciría el estrés y la inseguridad que sienten todos los miembros del equipo, sean nuevos en el puesto o no. Como resultado, los miembros del equipo se sentirán más motivados y, por tanto, se desarrollarán en sus funciones de forma más productiva.

Por supuesto, hay otros Metaprogramas que entran en juego en tales circunstancias, especialmente en torno al contexto cambiante del paso de miembro de equipo a jefe de equipo.  Los perfiles MindSonar también permitirán a los directivos más experimentados ayudar a sus subalternos a gestionar también esos cambios.

Si eres un mando intermedio o superior al que le gustaría sacar el máximo partido de sus mandos intermedios, ponte en contacto con tu Profesional MindSonar local para obtener más información sobre cómo MindSonar podría permitirte sacar lo mejor de tu equipo, y mantener a cada miembro del equipo motivado y menos estresado.

Si eres un coach que trabaja con directivos de cualquier nivel, descubrirás que hacerte Profesional MindSonar es un complemento realmente valioso para tu caja de herramientas de coaching, así que plantéate añadirlo en cuanto puedas.

Desarrollar mensajes de marketing: evitar esta trampa común…

Recientemente, después de una discusión con algunos otros dueños de negocios, he estado pensando en cómo las empresas desarrollan su marca y mensajería, específicamente la efectividad de los talleres de marca.

Parece que muchos ejercicios de desarrollo de marca y negocios para pequeñas empresas incluyen talleres en los que grupos de dueños de negocios comparten información sobre sus empresas, los servicios o productos que ofrecen y el desarrollo futuro que esperan. Los miembros del grupo luego analizan y critican los materiales actuales de los demás y ofrecen comentarios constructivos para mejorar.

A primera vista, parece un ejercicio positivo, y los participantes suelen marcharse con nuevas ideas y un plan de acción para ponerlas en práctica. Sin embargo, al examinar más detenidamente los resultados que obtienen las personas, ahora tengo algunas dudas sobre la eficacia final. Mi razón para ello es que, según mi experiencia (como he mencionado en blogs anteriores) los empresarios tienen tendencia a ciertos estilos de pensamiento por encima de otros. Por ejemplo, veo un alto nivel de motivación Hacia adelante en los autónomos, junto con puntuaciones altas en Locus de Control Interno.

No me sorprende, por tanto, que muchas de las sugerencias que surgen de estos talleres consistan en hacer que la marca y los mensajes se centren más en el resultado que proporcionan los servicios (Hacia), que en el problema que resuelven. Del mismo modo, las sugerencias de redacción suelen modificarse de forma que se haga hincapié en el control que tendrá el cliente (Locus de Control Interno). Por supuesto, si tus clientes son principalmente otros empresarios y personas similares, estupendo. Sin embargo, ¿qué ocurre si tus clientes suelen ser personas que tienen un alto Locus de Control Externo, o tienen un patrón de pensamiento predominantemente Alejado del contexto de tu producto? Tus comunicaciones podrían fallar por completo.

Según mi experiencia personal, muchos tipos de talleres empresariales, incluidos (aunque no sólo) los de marketing, suelen implicar trabajar con personas de ideas afines. Ahora me pregunto si conllevan el riesgo de dar lugar a estrategias ineficaces para aquellas empresas cuyo grupo de clientes sea un grupo de personas bastante distinto del de los asistentes a los talleres.

Quizá ésta sea otra área en la que podemos utilizar los perfiles MindSonar: animar a los empresarios a que utilicen grupos focales de clientes reales para comprender mejor lo que quieren a fin de decidir el desarrollo de sus mensajes, productos y servicios. ¿O tal vez podría utilizarse MindSonar dentro de los grupos actuales para poner de relieve las similitudes y luego llevar a considerar si, por lo que te dicen, tu grupo de clientes es similar o muy diferente?

Sin duda, es algo que debemos tener en cuenta siempre que creemos y desarrollemos nuestros propios negocios. Me encantaría conocer tus experiencias sobre ésta o situaciones similares, así que por favor, deja tus comentarios en el cuadro de abajo.

 

 

El gerente que no quería vivir en el presente

Por Jantina Wijtsma

Estaba entrenando a Bert, un gerente que trabajaba para una organización sin fines de lucro. Bert tenía toda una lista de preguntas para mí:

  • «¿Cómo puedo gestionar a mi equipo para que esté preparado para el futuro?»
  • «¿Cómo puedo renovar los valores en el equipo lo más pronto posible?»
  • «¿Cómo puedo avanzar rápido con nosotros?»
  • «¿Cómo puedo lograr rápidamente los mejores resultados para la empresa con las personas que gestiono?»
  • «¿Cómo puedo ganar dinero para nosotros en el futuro?»Seguir leyendo

Debates sobre el Brexit: un gran recurso para la práctica de MindSonar

En este momento, en el Reino Unido es prácticamente imposible escapar a los debates sobre el Brexit. Ya sea en la televisión, en la radio, en Internet o incluso cuando sales con amigos, es un tema que está generando mucho debate y discusión. Mucha gente está completamente harta del tema, especialmente de los intercambios entre políticos de ambos lados del debate, cuyo comportamiento es menos que ejemplar.

Al mismo tiempo, la gente está interesada y quiere estar al día de lo que se debate y decide. Entonces, ¿cómo podemos hacerlo sin estresarnos por los ánimos, las discusiones y las emociones que se manifiestan? Como profesionales de MindSonar y PNL, quizá tengamos ventaja: ¡podemos jugar a «Detecta el metaprograma»! Escuchando y viendo los debates sobre el Brexit y las entrevistas políticas, es evidente qué metaprogramas se están utilizando. He aquí mi opinión sobre algunos de los metaprogramas más obvios del debate sobre el Brexit…

Muchas personas (incluso algunas que votaron a favor de la permanencia) dicen que ahora están impacientes por que acabe y desean que nos vayamos ya, con o sin acuerdo (Proactivo), mientras que otras piden más tiempo para el debate (Reactivo). Algunos exponen sus argumentos sobre por qué debemos abandonar las limitaciones de Europa o por qué debemos permanecer para evitar la incertidumbre (Lejos de), mientras que otros hablan de esperar nuevos acuerdos futuros y acuerdos comerciales (Hacia).

Muchos diputados argumentan que sus opiniones personales son irrelevantes porque sólo deben representar lo que votó la mayoría de los ciudadanos (Referencia externa), mientras que otros argumentan que sus propios conocimientos actuales les obligan a votar lo que creen que es mejor (Referencia interna).

Mientras tanto, el Presidente de la Cámara de los Comunes (el presidente, por así decirlo) se centra en que se respete el protocolo (Procedimiento), a menudo discutiendo con quienes dicen que la situación es tan nueva que no hay protocolo que valga y se necesitan nuevos enfoques (Opciones).

En ambos bandos hay quienes se centran en lo que consideran ventajas de su lado de la discusión (Coincidencia), mientras que otros hacen hincapié en las amenazas del otro lado (Falta de coincidencia).

Entre los ciudadanos hay quienes ahora están desvinculados y se sienten impotentes (Centro de Control Externo), mientras que muchos siguen haciendo campaña activamente para volver a votar, creyendo que pueden hacer cambiar de opinión a los políticos (Centro de Control Interno).

Los argumentos de todas las partes incluyen opiniones sobre el efecto en las cifras económicas (Información), el impacto en determinados grupos de nuestra sociedad (Personas) y cómo se aplicarán los nuevos sistemas necesarios (Actividad).

Lo que me parece realmente interesante es cómo los debates más encarnizados se producen a menudo entre quienes no sólo difieren en su creencia sobre si debemos permanecer o marcharnos, sino entre quienes aplican metaprogramas diferentes. En ese caso, realmente no se están oyendo. Una discusión entre alguien que se centra en la información y otro en las personas hace que cada uno sienta que el otro simplemente no le escucha. Lo mismo ocurre cuando un diputado de referencia externa debate con uno de referencia interna. Realmente es un excelente ejercicio de práctica de MindSonar, y me ha hecho más llevaderos los debates.

Consecuencias imprevistas: ¿los responsables son determinados estilos de pensamiento?

Aquí en el Reino Unido, en octubre de 2015, el gobierno introdujo una política por la que todas las grandes tiendas cobran 5 peniques por las bolsas de un solo uso. La fuerza impulsora de esta política fue la gran cantidad de bolsas de plástico de un solo uso que había en el medio ambiente, no solamente ensuciando, sino suponiendo un peligro real para la fauna salvaje debido a que enredaban a las criaturas y eran confundidas como fuente de alimento por aves y mamíferos acuáticos. El objetivo de la política era reducir significativamente el número de bolsas de un solo uso y, en consecuencia, el total de plástico fabricado y entregado a los compradores, ya que éstos pasaban a utilizar en su lugar bolsas de larga duración (las llamadas bolsas para toda la vida).

En 2017, se hizo una revisión de los 12 meses anteriores para ver si la política había funcionado. A primera vista parecía que sí: el uso de bolsas de un solo uso se había reducido en una quinta parte. Sin embargo, un análisis más profundo del uso de bolsas de plástico en general fue menos tranquilizador. De hecho, parece que mucha gente utiliza las bolsas de por vida igual que las de un solo uso. Es más, la mayoría de las bolsas de por vida vendidas eran también de plástico de un tipo mucho más pesado, por lo que, de hecho, como admitió el director gerente de un supermercado, a pesar de una reducción general del número de bolsas vendidas, ¡la cantidad de plástico utilizada en general había aumentado!

También es cierto que las bolsas de un solo uso son totalmente reciclables (no todas las bolsas de por vida lo son) y todos los grandes supermercados las aceptarían de vuelta para enviarlas a reciclar. El verdadero problema era que mucha gente no las reciclaba y, por tanto, las bolsas se desechaban en el medio ambiente a través de los vertederos y la basura. Mucha gente no sabía que los supermercados los aceptaban de nuevo para reciclarlos. Además, el coste adicional de las bolsas para toda la vida y su falta general de calidad hicieron que no se valoraran como significativamente diferentes de las bolsas de un solo uso. Por tanto, el verdadero problema parece estar más relacionado con la concienciación y el comportamiento de la población que con las bolsas de un solo uso en sí.

Entonces no fue un éxito. Una consecuencia imprevista.

Cuando leí sobre esto, no pude evitar preguntarme qué estilos de pensamiento podrían haber estado detrás de esta política. ¿Hubo metaprogramas concretos que condujeron al desafortunado desenlace? Mi primera idea es que tal vez la política fue elaborada por personas con un metaprograma de detalles elevado. Esto podría llevar a centrarse en el problema inicial denunciado de las bolsas de un solo uso en el medio ambiente y así decidir que la pregunta a responder era «¿Cómo reducimos el número de bolsas de un solo uso que se reparten?». En cambio, las personas con un metaprograma de Concepto alto podrían haberse preguntado «¿Por qué hay tantas bolsas de plástico en el medio ambiente? La primera pregunta se centra firmemente en el problema muy concreto observado, mientras que la segunda trata de ver el panorama general. Quizá también haya una implicación del Procedimiento y las Opciones, ya que un estilo de pensamiento de Opciones es más consciente de la existencia de resultados alternativos y no necesariamente favorables.

Otro metaprograma que puede estar implicado es la dirección de la motivación. Es posible que la atención se haya centrado tanto en alejarse del problema de las bolsas de un solo uso, que se haya trabajado poco en las posibles consecuencias. En cambio, si nos hubiéramos centrado en avanzar hacia la reducción de la cantidad de plástico utilizado en las bolsas de la compra en general y el aumento del reciclado de las que se utilizaban, se podría haber evitado la situación en la que nos encontramos ahora.

Sé por experiencia que no es infrecuente que las políticas produzcan consecuencias imprevistas. Quizá una comprensión de los estilos de pensamiento sería útil a los grupos y comités de elaboración de políticas para evitarlos. También permitiría a estos grupos considerar los comportamientos que subyacen a dichos problemas.

Probablemente también hay otros metaprogramas en juego: ¿cuáles crees que fueron los estilos de pensamiento que subyacen a este desafortunado resultado? ¿Hay alguna que se me haya pasado por alto, o alguna forma en que las que he pensado podrían funcionar de otra manera? Como siempre, dame tu opinión en los comentarios de abajo.