Crear un nuevo equipo: ¿Alineación o diversidad?

Un colega de EE.UU. me preguntó: al hacer un perfil para un nuevo equipo, ¿me gustaría ver una gran diversidad? En mi mente eso tendría sentido, pero en realidad podría querer verlo alineado en algunas zonas. ¿Cuál es tu opinión?

En mi opinión, los Metaprogramas deseados dependen de lo que el equipo necesite conseguir. Un equipo de ventas es diferente de un equipo de política. Así que en términos de prioridades yo diría: en primer lugar, quieres que el equipo tenga los metaprogramas y valores necesarios para tener éxito en sus tareas principales. Una vez conseguido esto, querrás tener la mayor diversidad posible. Es un poco como la relación entre la forma hacia (alcanzar objetivos) y la forma hacia (resolver problemas) en el coaching. Quieres lejos de en el marco de Acercarse. Con el equipo quieres diversidad en el marco de la alineación.

Si quieres ponerlo en un procedimiento (que es lo que me gusta hacer a menudo) sería algo así:

1. Define cuál es la tarea principal del equipo

2. Define cuáles son los metaprogramas y valores necesarios para esa tarea.

3. Asegúrate de que algunos miembros del equipo tienen todos (o tantos como sea posible) esos elementos del estilo de pensamiento.

4. Encuentra otros miembros del equipo que tengan algunos metaprogramas críticos para la tarea, pero que también tengan algunos metaprogramas y/o Graves que sean claramente diferentes.

5. Explica detalladamente al equipo por qué lo has compuesto así, y cuáles son las ventajas de la diversidad de estilos de pensamiento.

6. Prepara al equipo para afrontar cómodamente los conflictos que puedan surgir de esta meta diversidad de programas.

Buena suerte.

Explicación de las SD en las puntuaciones de Graves

Varias personas me han pedido que les explique una vez más cómo leer las desviaciones típicas (SD) en las puntuaciones medias de Graves. Y estoy encantada de complacerte.

¿Dónde están esas puntuaciones?
En primer lugar, ¿dónde están las puntuaciones de las que estamos hablando? Echemos un vistazo al perfil. Las flechas apuntan a las puntuaciones de Graves. La flecha roja señala la puntuación del encuestado, la flecha azul indica la puntuación media. Las tres puntuaciones más altas de Graves se repiten en el diagrama del sonar.

Uitleg Graves 2015-4

 

 

 

 

En la puntuación media, que se muestra en la fila inferior -promediada para todos los encuestados y todos los contextos-, ves una línea en el centro. La distancia entre esa línea interior y el contorno exterior es la desviación típica. Por tanto, cuanto más gruesa sea la «cáscara» de la pelota, mayor será la desviación típica y más variará la puntuación entre distintas personas. Ten en cuenta que se trata de una puntuación media, estadística. No está relacionado con la puntuación individual del encuestado.

¿Qué significa ese «pelar»?
Echa un vistazo a estos esquemas:

UitlegGraves15-1

La flecha roja indica aquí la media (la media) de todas las personas que han rellenado MindSonar. Si quieres saber exactamente quiénes componen este grupo, sus atributos se describen en las últimas páginas del informe MindSonar. Ahora echa un vistazo a este diagrama.

UitlegGraves15-2

La flechita roja de este segundo diagrama muestra la desviación típica de la puntuación media. Recuerda: la desviación típica es la distancia media a la media. Imagina a un profesor de matemáticas preguntando a cada puntuación: ‘¿A qué distancia estás de la media? Y una vez contestadas todas las puntuaciones, calcula la media de esas distancias. Si las puntuaciones varían mucho, el valor de la desviación típica será alto. Si las puntuaciones son todas prácticamente iguales, el valor de la desviación típica será pequeño. Conclusión: Una SD alta significa que las puntuaciones varían mucho, una SD baja significa que sólo varían un poco.

¿Cuándo es importante?
La desviación típica de la puntuación de Graves no es una medida que se utilice a menudo en la interpretación de los perfiles individuales de MindSonar. Los perfiles de equipo son otra historia (que contaré en otra ocasión). En las interpretaciones individuales, la SD de la puntuación de Graves resulta útil sobre todo en esos dos casos:

  1. Alguien tiene una pregunta concreta sobre la comunicación con los demás,
  2. Buscamos un perfil de referencia concreto, digamos en el proceso de selección de candidatos para un puesto de trabajo.

En esos casos, la desviación típica puede aportar información importante.

Comunicación
Por ejemplo, digamos que mi puntuación en la unidad roja de Graves es muy superior a la media y que necesito entrenamiento en lo que respecta a mi relación con la gente en general. Esa puntuación roja alta significa que estaré más orientado hacia la potencia que la media de las personas que conozco. ¿Quién era esa persona corriente?», te preguntarás, «no recuerdo haberla conocido…». Dicho de otro modo: con mi puntuación de Graves rojo, muy superior a la media, tengo muchas posibilidades de que alguien a quien conozca esté menos orientado a la potencia que yo.

Introduce ahora la desviación típica. Si la desviación típica de la puntuación media de Graves rojo es alta, significa que la distancia media a la media es alta, lo que a su vez significa que las puntuaciones están muy dispersas. Así que todavía tengo muchas posibilidades de conocer a gente menos orientada al poder que yo, pero varía mucho. Conoceré a algunas personas que están aún más orientadas al poder que yo, y a otras que están mucho menos orientadas al poder. En cambio, si la desviación típica fuera muy pequeña, casi todas las personas que conociera estarían menos orientadas al poder que yo.

Selección basada en el perfil de referencia
En el caso de la selección de candidatos para un puesto de trabajo, suelo buscar personas con un perfil lo más parecido posible a un perfil de referencia específico. ¿Cómo de fácil o difícil va a ser encontrar a estas personas? Digamos que mi punto de referencia tiene unidades de Graves con una puntuación muy inferior a la media, y esta puntuación media tiene una SD muy pequeña, con este aspecto:

UitlegGraves15-2

Y ésta es la persona que quiero encontrar:

Uitleg Graves 2015-5
A partir de la baja desviación típica (la fina «cáscara» alrededor de la bola), puedo concluir que la mayoría de la gente tendrá una puntuación superior a la que busco, por lo que será relativamente difícil encontrar a una persona así.

Sin embargo, si la puntuación media fuera así

UitlegGraves15-3

Yo veía que la SD era bastante grande (la «cáscara» gruesa alrededor de la bola), por lo que la gente varía mucho en cuanto a esa puntuación. Por tanto, sería relativamente fácil encontrar a una persona así.

Espero que esto aclare la interpretación del círculo interno en las puntuaciones medias de Graves.

¡Feliz perfilado!

Vender Productos ‘Powered by MindSonar’

Personalizado
Hablemos de vender MindSonar. Los profesionales de MindSonar necesitan clientes que compren productos MindSonar. Y en el ámbito de la consultoría y el coaching, el «producto» suele ser un «proyecto», una solución a medida. Para un individuo será un camino de entrenamiento planificado a medida. Para una empresa o una agencia será una intervención diseñada para esa organización en concreto. Puede tener componentes estándar, pero la combinación sigue siendo única.

Pasión y experiencia
Tal y como yo lo veo, un buen producto MindSonar es una combinación de un profesional MindSonar y el sistema MindSonar. El profesional aporta su pasión (aquello que le entusiasma), su visión (el mundo ideal que ve), su misión (lo que quiere aportar a ese mundo ideal) y su pericia (las áreas de contenido sobre las que sabe mucho y tiene mucha experiencia). MindSonar añade comprensión a eso, basándose en una medición detallada y en profundidad de las mentalidades. Es la sinergia entre el profesional y MindSonar lo que crea un gran producto. MindSonar no sería tan eficaz sin la pasión y la experiencia del profesional. Y el profesional sería mucho menos eficaz sin MindSonar.

«¡Tengo una gran herramienta!»
Muchas personas se han acercado a las empresas con un discurso del tipo: «Oye, tengo una nueva herramienta genial, un test que puede medir realmente la mentalidad. Con este test puedo ayudarte a entender cómo piensa la gente de tu empresa. Con esta herramienta puedo ayudaros a avanzar de muchas maneras». A menudo se han encontrado con miradas vacías. O con: «Ya tenemos una prueba». ¿Por qué? Las personas que dirigen organizaciones no están tan interesadas en las herramientas que utilizan sus consultores. Es un poco como si te llamara un vendedor y te dijera: «¡Eh, tenemos este nuevo y estupendo juego de llaves que puede ayudar a que el motor de tu coche funcione sin problemas!». Claro que quiero que mi motor funcione bien, pero mientras no haga ruidos raros no me interesa tanto. Y aunque me preocupara por el estado de mi motor, el tipo de llaves es un detalle que dejo en manos de los mecánicos. A los clientes les encanta dejar que utilices las pruebas que quieras, siempre que les ayudes a obtener resultados.

Lo que le interesa a la gente
A las personas y a las organizaciones les interesan los resultados, no tanto las herramientas con las que se consiguen. Si alguien siente mucha rabia, es posible que desee relajarse. Si dos organizaciones se fusionan, quieren que las personas trabajen juntas de la forma más armoniosa posible. Los vendedores quieren vender en buenas cantidades. Los departamentos quieren empleados contentos. Los directivos quieren que los conflictos se resuelvan lo antes posible. Casi todas las empresas quieren clientes entusiasmados. Los empleados quieren desarrollarse como profesionales y como personas. Casi todo el mundo quiere que se desarrollen nuevos productos interesantes. Ése es el tipo de cosas que interesan a las organizaciones.

Desarrollado por MindSonar
Y cuando tienes la capacidad de medir las mentalidades, puedes ofrecer estos resultados, a menudo de forma relativamente sencilla. Y les ofrecerás mucho más que MindSonar. Les ofreces tu experiencia en el diseño y la ejecución de proyectos de cambio. A menudo también tienes algún conocimiento del contenido del negocio al que se dedican. Sabes lo que pasa en su tipo de negocio. Además, tienes una teoría más amplia de cómo funcionan las cosas, en la que la mentalidad es un elemento central. Estás ofreciendo un producto «Desarrollado por MindSonar». Al igual que tu sitio web es «Powered by WordPress». Bueno, en realidad es‘Proudly Powered by WordPress’. Así que mi consejo es: haz tu próxima oferta sobre algo que tu cliente realmente quiera y que le haya resultado difícil conseguir. Y que sea ‘Proudly Powered by MindSonar’.

Profesionales de MindSonar: Koen Lucas y las Fuerzas de Seguridad

Presentamos al próximo Profesional de MindSonar: Koen Lucas. Koen, gestor interino y formador holandés, describe cómo utiliza MindSonar para formar a agentes de las fuerzas de seguridad. Ten en cuenta, sobre todo, que ha desarrollado perfiles normativos distintos para varios tipos diferentes de agentes del orden (patrullas municipales, inspectores de edificios y agentes de seguridad medioambiental). Para más información sobre todos los profesionales de MindSonar ve aquí: Registro Internacional.