Puntos de referencia de MindSonar para equipos de proyectos – ¡Ojalá los hubiera conocido!

En mi anterior puesto fui responsable de la gestión de un programa importante en el que participaban varios equipos de proyectos. Parte de la gestión del programa incluía reuniones periódicas de gestión de riesgos y de «lecciones aprendidas». Durante estas reuniones, los representantes de cada uno de los equipos del proyecto debatían cualquier problema que hubiera surgido desde la última reunión, y qué medidas se habían tomado -o debían tomarse- para rectificar el problema y evitar que volviera a ocurrir.

El objetivo de las reuniones era garantizar que los sistemas y procesos que teníamos implantados eran adecuados para minimizar el riesgo de que surgieran problemas y permitir una respuesta correctiva rápida cuando fuera necesario. Sin embargo, a veces estas reuniones podían llegar a ser bastante tensas, porque había que mantener una delgada línea entre la buena gestión del riesgo y la resolución de problemas, por un lado, y el desarrollo de una cultura de culpabilización, por otro. Algunos miembros lo tenían más claro que otros. Algunos miembros siempre querrían atribuir todos los problemas a los individuos, en lugar de considerar la situación más común de que surjan de debilidades del sistema. El resultado fue que surgieron fricciones entre las personas con un enfoque de «nombrar y avergonzar» y otros miembros de la junta del programa. Esto creaba riesgos para el propio programa, ya que podía dar lugar a que las personas se mostraran reacias a plantear problemas cuando los detectaran, por miedo a ser culpadas.

Como responsable de este programa, tuve que gestionar la situación e intentar cultivar un enfoque sistémico en las personas implicadas, la mayoría de las cuales no estaban bajo mi supervisión directa.

Qué útil habría sido disponer de MindSonar entonces. Creo que habría sido posible construir un Perfil de Referencia para ayudar a identificar a los miembros de cada equipo de proyecto que serían los más adecuados para ser los representantes de la gestión de riesgos/lecciones aprendidas. Este Perfil de Referencia podría haberse elaborado en consulta con otros gestores de proyectos y programas para proporcionar una estimación narrada (con consulta).

Mis primeras ideas al respecto son que este perfil de referencia podría incluir lo siguiente:

Graves Drives: Ideales; Aprendizaje;

Metaprogramas:

Alto: Alejarse de (para la gestión de riesgos); Pasado (para las lecciones aprendidas);Estructura (para el enfoque sistémico)

Bajo: Personas (para evitar el enfoque culpabilizado)

Es probable que haya otros y diferentes puntos de vista, por lo que preferiría un perfil de referencia resultante de una estimación narrada con consulta.

Sería estupendo conocer la opinión de otros profesionales de MindSonar al respecto, y saber si alguien ha utilizado ya la herramienta MindSonar en este contexto.

También sería bueno conocer la opinión de directores de proyectos y programas que se hayan encontrado en situaciones similares: MindSonar podría resultarles especialmente útil a la hora de asignar funciones de proyecto a los miembros de su equipo.

¿Qué opinas?  Utiliza el cuadro de comentarios de abajo para compartir tus experiencias y opiniones al respecto.

Vender Productos ‘Powered by MindSonar’

Personalizado
Hablemos de vender MindSonar. Los profesionales de MindSonar necesitan clientes que compren productos MindSonar. Y en el ámbito de la consultoría y el coaching, el «producto» suele ser un «proyecto», una solución a medida. Para un individuo será un camino de entrenamiento planificado a medida. Para una empresa o una agencia será una intervención diseñada para esa organización en concreto. Puede tener componentes estándar, pero la combinación sigue siendo única.

Pasión y experiencia
Tal y como yo lo veo, un buen producto MindSonar es una combinación de un profesional MindSonar y el sistema MindSonar. El profesional aporta su pasión (aquello que le entusiasma), su visión (el mundo ideal que ve), su misión (lo que quiere aportar a ese mundo ideal) y su pericia (las áreas de contenido sobre las que sabe mucho y tiene mucha experiencia). MindSonar añade comprensión a eso, basándose en una medición detallada y en profundidad de las mentalidades. Es la sinergia entre el profesional y MindSonar lo que crea un gran producto. MindSonar no sería tan eficaz sin la pasión y la experiencia del profesional. Y el profesional sería mucho menos eficaz sin MindSonar.

«¡Tengo una gran herramienta!»
Muchas personas se han acercado a las empresas con un discurso del tipo: «Oye, tengo una nueva herramienta genial, un test que puede medir realmente la mentalidad. Con este test puedo ayudarte a entender cómo piensa la gente de tu empresa. Con esta herramienta puedo ayudaros a avanzar de muchas maneras». A menudo se han encontrado con miradas vacías. O con: «Ya tenemos una prueba». ¿Por qué? Las personas que dirigen organizaciones no están tan interesadas en las herramientas que utilizan sus consultores. Es un poco como si te llamara un vendedor y te dijera: «¡Eh, tenemos este nuevo y estupendo juego de llaves que puede ayudar a que el motor de tu coche funcione sin problemas!». Claro que quiero que mi motor funcione bien, pero mientras no haga ruidos raros no me interesa tanto. Y aunque me preocupara por el estado de mi motor, el tipo de llaves es un detalle que dejo en manos de los mecánicos. A los clientes les encanta dejar que utilices las pruebas que quieras, siempre que les ayudes a obtener resultados.

Lo que le interesa a la gente
A las personas y a las organizaciones les interesan los resultados, no tanto las herramientas con las que se consiguen. Si alguien siente mucha rabia, es posible que desee relajarse. Si dos organizaciones se fusionan, quieren que las personas trabajen juntas de la forma más armoniosa posible. Los vendedores quieren vender en buenas cantidades. Los departamentos quieren empleados contentos. Los directivos quieren que los conflictos se resuelvan lo antes posible. Casi todas las empresas quieren clientes entusiasmados. Los empleados quieren desarrollarse como profesionales y como personas. Casi todo el mundo quiere que se desarrollen nuevos productos interesantes. Ése es el tipo de cosas que interesan a las organizaciones.

Desarrollado por MindSonar
Y cuando tienes la capacidad de medir las mentalidades, puedes ofrecer estos resultados, a menudo de forma relativamente sencilla. Y les ofrecerás mucho más que MindSonar. Les ofreces tu experiencia en el diseño y la ejecución de proyectos de cambio. A menudo también tienes algún conocimiento del contenido del negocio al que se dedican. Sabes lo que pasa en su tipo de negocio. Además, tienes una teoría más amplia de cómo funcionan las cosas, en la que la mentalidad es un elemento central. Estás ofreciendo un producto «Desarrollado por MindSonar». Al igual que tu sitio web es «Powered by WordPress». Bueno, en realidad es‘Proudly Powered by WordPress’. Así que mi consejo es: haz tu próxima oferta sobre algo que tu cliente realmente quiera y que le haya resultado difícil conseguir. Y que sea ‘Proudly Powered by MindSonar’.