Dos metaprogramas que pueden ser la causa del estrés de los empresarios

En mi trabajo con clientes autónomos, en diversos contextos relacionados con su trabajo, a menudo veo un perfil que muestra una puntuación muy alta en Locus de Control Interno. A veces es tan alto que el valor correspondiente al Locus de Control Externo es sólo 1. Suele combinarse con una puntuación alta en Referencia interna.

No es de extrañar que estos dos Meta Programas tengan un alto porcentaje de personas que han decidido independizarse y trabajar por cuenta propia. Al fin y al cabo, para poner en marcha una empresa e impulsarla hace falta alguien dispuesto a asumir el control y a tomar decisiones sobre muchas cosas. Sin embargo, los que obtienen puntuaciones muy altas a menudo sufren estrés y se sienten incapaces de hacer frente a las exigencias de su empresa. Mi experiencia es que esto ocurre a menudo debido a dos creencias limitadoras:

a) que son responsables de todo, incluso de aquello sobre lo que no pueden influir en absoluto, y

b) que no deben buscar el apoyo y el consejo de otras personas que puedan ayudarles en los distintos aspectos de su negocio, ya que ellos mismos deben conocerlos mejor

Estas dos creencias dan lugar a elevados niveles de estrés, ya que se preocupan por muchas cosas que están fuera de su control, y también dedican mucho tiempo a recopilar información y a otras tareas que podrían obtenerse más útilmente de otras personas o delegarse.

Lo poderoso de trabajar con estos clientes con MindSonar es que proporciona pruebas de algunos de los patrones de pensamiento que subyacen a sus problemas, y permite centrar el coaching en pasar a un estilo de pensamiento más útil. Por supuesto, al observar su perfil completo, se hace evidente qué otros Metaprogramas también están contribuyendo a sus problemas actuales y también pueden abordarse según sea necesario.

Repasar el perfil MindSonar de un cliente con él le da la oportunidad de reflexionar más objetivamente sobre su forma de pensar y de explorar cómo estos dos Metaprogramas, junto con el resto de su perfil, influyen en su experiencia como autónomo.

Como coach, encuentro la herramienta de perfilado MindSonar increíblemente útil en este contexto y estoy viendo el impacto positivo que tiene en mis clientes. En particular, me estoy dando cuenta de que la naturaleza contextual de MindSonar hace que a mis clientes les resulte más fácil aceptar los resultados y, por tanto, estar abiertos al cambio. No me ha ocurrido lo mismo con otras herramientas psicométricas, que pueden parecer que etiquetan al cliente y lo meten «en una caja», algo que muchas personas rechazan, sobre todo las que tienen muchas referencias internas.

¿Qué combinaciones de metaprogramas encuentras en tus clientes que les causan problemas frecuentes? Házmelo saber en el cuadro de comentarios de abajo.

Problemas de mentalidad monetaria en las nuevas empresas

Cuando trabajo con clientes que están a punto de convertirse en autónomos o trabajadores por cuenta propia en un negocio de servicios, a menudo me encuentro con una mentalidad particular sobre el dinero que les está frenando o que, si no se aborda, les llevará a no poder tener un negocio sostenible.

Esta mentalidad está relacionada con la forma en que perciben el valor de su propio tiempo y habilidades, y les impide pedir un precio justo por sus servicios, en particular por su tiempo.

Estoy descubriendo que un perfil MindSonar puede ayudar mucho a estos clientes a identificar qué patrones de pensamiento están en juego en esta situación.  El punto fuerte de MindSonar es su naturaleza contextual, por lo que puede utilizarse para centrarse en el área del problema y en los patrones de pensamiento relevantes.

En los clientes en cuestión, MindSonar ayuda a identificar en qué difiere su forma de pensar sobre el cobro de sus servicios de su forma de pensar sobre los demás aspectos de su nuevo negocio.

Por ejemplo, a menudo una persona que ha decidido trabajar por cuenta propia puede tener una combinación de los siguientes Metaprogramas en el contexto de su negocio en su conjunto:

  • Referencia interna
  • Locus de control interno
  • Proactivo

Sin embargo, cuando consideran el precio, pasan a la siguiente combinación:

  • Referencia externa («¿qué pensarán los demás de estos precios, cuando estoy empezando?»)
  • Locus de Control Externo («No puedo pedir tanto porque la economía no va bien, así que nadie podrá pagarme«)
  • Reactivo («Sigo pensando que hay algunos negocios de  que cobran menos, pero también pienso que yo ofrezco un servicio mejor, así que quizá pueda cobrar más…»).

Trabajar con estos clientes para desarrollar un modelo de negocio realista en el que cobren el verdadero valor de sus servicios suele implicar un poco de coaching general en torno a la autoestima, la confianza, etc.  Con MindSonar, también puede permitir un coaching muy específico sobre los Metaprogramas pertinentes.

Diferentes clientes podrían identificar otros Metaprogramas que estén causando el problema, y estoy deseando descubrir cuáles son a medida que utilice más MindSonar en este contexto.

¿Cuáles son tus experiencias? ¿Has utilizado ya MindSonar en este contexto? Tal vez tengas dificultades para cobrar un precio justo por tus servicios.  Si es así, ponte en contacto con tu Profesional MindSonar local, que te ayudará a situar tu empresa en una posición más saludable.

Por favor, déjame saber tu opinión al respecto en la sección de comentarios más abajo.

 

 

MindSonar para autónomos

Aquí, en el Reino Unido, el número de nuevas empresas que se crean cada año está aumentando significativamente: en 2016 se crearon 660.000. Sin embargo, las estadísticas sugieren que hasta el 40% de las empresas de nueva creación no llegan a los 5 años. Sospecho que lo mismo ocurre en muchos otros países.

Por tanto, no es de extrañar que a menudo se dirijan a los coaches clientes que se encuentran en los primeros años de su negocio . Muchos se preguntan por qué luchan por mantener el negocio a flote y sufren más estrés e infelicidad que cuando eran empleados. Muchos ya se están planteando poner fin a su negocio para volver a trabajar por cuenta ajena, donde se sentían más cómodos.

Un análisis del perfil MindSonar para estos clientes puede ser increíblemente poderoso. Les permite identificar los Metaprogramas que están aplicando y que no son útiles para el empresario, y que podrían estar obstaculizando su éxito y su felicidad. Una vez reconocidas las áreas problemáticas, el coaching puede permitir al cliente identificar los Metaprogramas que desea desarrollar en sí mismo y también los que podrían reforzarse mejor en la empresa subcontratando un servicio o contratando a otra persona.

Los Metaprogramas susceptibles de causar tales problemas varían en función del individuo y de sus circunstancias. Sin embargo, a menudo me encuentro con problemas en esos clientes que tienen puntuaciones especialmente altas en uno o más de los cuatro Metaprogramas siguientes..:

1. Opciones
Estos clientes tienen muchas ideas sobre las direcciones que podrían tomar sus negocios o las formas en que podrían comercializar sus servicios, pero no tienen una estrategia planificada para ponerlas en práctica. Hablan de todas las posibilidades y suelen tener muchos planes e ideas inacabados. MindSonar proporciona una forma de que el cliente identifique esta forma de pensar y así pueda determinar cómo abordar el problema. Podrían optar por desarrollar en sí mismos un Programa Meta de Procedimiento superior, o por subcontratar algunos elementos de su negocio a alguien que ya tenga un enfoque procedimental bien desarrollado.

2. Reactivo
A menudo, estos clientes han pensado mucho en cómo desarrollar su negocio y tienen muchos conocimientos sobre lo que se puede hacer, pero han tomado pocas o ninguna medida para poner en práctica sus ideas. Siempre pueden pensar en otra investigación necesaria antes de actuar. Una vez que el cliente lo reconozca, puede trabajar con su coach para permitirle desarrollar un Programa Meta Proactivo más sólido.

3. Proactivo
Aunque a algunos les suene extraño, también puede haber problemas para los clientes autónomos con una puntuación Proactiva muy alta. Suelen tener buenas ideas sobre lo que podrían hacer en su empresa, pero adoptan un enfoque disperso a la hora de ponerlas en práctica. Normalmente, han probado cada una de sus ideas, pero sin ningún nivel de coherencia. No suelen dedicar tiempo a esperar a ver cuál es el resultado de cada acción, ya que pasan rápidamente a la siguiente. Una vez reconocido, el coaching puede utilizarse para que el cliente desarrolle un Meta Programa reactivo más fuerte.

4. Referencia interna
Aunque un buen nivel de referencias internas es útil para el autónomo, si es muy alto puede provocar una reticencia a aprender de los demás, e incluso a investigar su mercado. Esto puede hacer fracasar el marketing y el desarrollo de productos, ya que no se satisfacen las necesidades de los clientes. En consecuencia, el coaching puede ser útil para que el cliente desarrolle un Meta Programa reactivo más fuerte.

Trabajar con estos clientes para identificar los desencadenantes y las declaraciones de activación y activar los recursos es un comienzo útil. Combinar esto con un trabajo centrado en la solución, como la Descripción Intensiva de Objetivos, puede provocar cambios bastante drásticos en su experiencia de dirigir una empresa.

Como he mencionado antes, puede haber problemas para los autónomos con otros Meta Programas, sobre todo si son empresarios individuales. No es de extrañar, ya que muchos intentan cubrir muchas funciones, desde marketing y contabilidad hasta ser el especialista en su propio campo. El punto fuerte de MindSonar es que puede utilizarse para ayudarles a reconocer, y seguir desarrollando, la flexibilidad en sus estilos de pensamiento, ayudándoles así a tener más éxito en su función y, con suerte, a estar menos estresados.